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新華保險“理賠誠信賬單”搭建與客戶溝通的橋梁
2020-04-03 16:20:51

  3月中旬,新華保險個險渠道精英俱樂部白金會員賈玉霞通過朋友圈曬出一份“理賠誠信賬單”。這份賬單記錄了她過去一年的理賠服務情況- -“2019年,我的理賠客戶一共交納保費約7.3萬元,實際累計獲得的理賠款逾115萬元,豁免保費13萬元。”賬單曬出后,很多客戶紛紛點贊,還有不少客戶咨詢加保健康險。

  像賈玉霞這樣通過“理賠誠信賬單”,在朋友圈分享客戶服務情況的營銷員還有很多。疫情期間,保險營銷員傳統的客戶拜訪方式受到一定影響,“理賠誠信賬單”的推出,有效拉近了營銷員與客戶之間的距離,搭建起了線上溝通的橋梁。

  “理賠誠信賬單”是新華保險為上年度經辦過理賠的個險和銀代渠道近15萬名營銷人員度身定制的年度“理賠服務總結報告”,今年已是連續第三年推出,自3月上旬上線后,兩周內就有70% 的營銷人員生成了賬單,累計轉發閱讀量已超過100萬人次。

  數據是無聲但最有力的語言。圍繞“更好、更快、更可信”三個維度,每個營銷員都可以向客戶展示自己入司以來的賠款總金額,2019年經辦理賠的賠款金額、件數、獲賠率等關鍵數據,一方面向客戶直觀地介紹營銷員的業務品質與服務能力;另一方面,賬單的語音錄制功能也為營銷員提供了個性化的展示機會,增進與客戶的相互了解,建立互信。

  四川分公司南充中支蒲凌艷說:“理賠賬單讓我們更加自信、更有底氣。讓數字說話,真實感更強,客戶對我們的信賴感也更強,為建立后續服務奠定了良好基礎。”山東分公司泰安中支營業部經理高楠的理賠賬單下方,客戶主動留言說:“交費5萬理賠12萬,楠妹子貢獻巨大。沒有什么歲月靜好,只是有你護衛前行。”

  在3月底舉行的2019年報發布會上,公司表示,2020年將加快科技應用,落實科技賦能,提升科技賦能在公司戰略中的地位,持續推動公司從線下人工服務轉向線上線下綜合服務,從保單管理向客戶經營轉變,利用大數據、云計算、人工智能等技術提高產品創新、產品管理及產品營銷能力。

  新華保險將在總結三年來“理賠誠信賬單”成功經驗的基礎上,繼續挖掘理賠大數據的內涵價值,努力改進和豐富賬單的形式和內容,使理賠成為營銷員提高服務能力、開展客戶經營的重要驅動力,促進公司綜合服務水平的提升。

來源:讀嘉新聞 編輯:曹雅嚴 責編:歐林

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